振东五和医养堂·为大国铸品牌也可谓国士

国士，这些年一直被人提及，什么是国士？是数十年躬耕的院士，是沥血疆场的勇士，是坚守中华文化的国学大师，我想，这个群塑里，也应该有他们的身影......

这几乎是一个企业从弱到强的发展史，是一部波澜壮阔的大书，更是一代又一代爱国企业家产业报国的缩影，他，李安平，用赤诚之心兴产报国，用踏石有痕的意志传承中医文化。

一切都要从 30 年前的一个春节说起。

不和谐的年夜饭

1995 年农历最后一天，年三十，家家户户已经打扫庭院，贴上大红对联，一派春节气氛。振东石油董事长李安平出差回来，刚走到办公室，就接到父亲的电话，催他早点回家吃年饭，看到窗外慢慢飘起来的雪，他心里一阵温暖。

他是个大孝子，平时忙的回不了家，但年三十儿的晚饭，大年初一的磕头，他是必在的。但这次的年夜饭，却并不和谐，他刚踏进家门，就看见从不发脾气的老父罕见发了大火。

老人家竟然气得浑身发抖，怒斥他忘本，他都懵了，这忘本从何说起？

慢慢听老父亲的斥责，他总算明白了，原来村委把老父亲这尊大神请出来了，还是想让他兼并村办企业——豆制品厂。之前村委三次找到他，他都婉拒了。

他有些委屈但不敢发，等老人家的怒气小一点了，才组织了一下语言，陪着小心说，办企业的事，您老真的别管了......

一句话捅了马蜂窝，老人家刚稍稍平息的怒火又窜起多高：反了你的，你难道忘记了咱们家困难时候，大家伙是怎么帮衬咱们的了？这个时间你有钱了，就不管街坊邻居们了？实话告诉你，这个豆制品厂，你帮也得帮，不帮也得帮。

看来，要想吃上这顿年夜饭，豆制品厂还真得管！

豆制品厂前世今生

东和村的豆制品厂快撑不下去了，虽然被称为厂，充其量也就是一个小作坊，座落村东的旧粮站院子里，不到 80 平米的空仓库里，放着一台榨油机，一台豆皮制作机，满地黄豆皮掺杂着油污，走在上面都粘鞋，空气中一股食用油与机油的混合气味。

在国家粮站还时兴的上世纪八十年代，豆制品厂靠着粮站还算红红火火，当历史进入九十年代，市场经济的兴起，粮站势微，这个豆制品厂就每况愈下了，挣扎到 1995 年，几乎就没什么生意可做了。这个豆制品加工厂当初是几户村民入股，资产不到一千元，但却是东和村唯 一的“村级企业”，为乡亲们加工豆腐豆皮等农产品，无论村委还是村民，心里都有一丝情愫，不想让它倒下去。

振东石油成立于 1993 年，李安平靠敏锐的眼光和胆识，短短两年便风生水起，更是在 4 年后成为全国民营油品交易行业的翘楚，可谓财源滚滚。

这时的李安平，实在不想接手豆制品厂，一是对豆制品行业不了解，怕搞不好惹人笑话；二是振东油站正处于高速扩张期，他恨不得把一天当成 28 个小时来用，实在分不出精力再跨行管理一个企业，所以才三次推却了村委的邀请，但这一次明显躲不过去了。

输血救不活企业

要我管也行，但必须我说了算！

1996 年春节还未过去，振东石油的董事长李安平就来到村委会，与村委领导谈这个事，对于他提出的要求，村委领导满口答应，只会提供方便，决不出手干涉。

豆制品厂的事就这样定下了。

他满以为只要投钱，豆制品厂就能活过来，反正振东石油发展迅猛，帮衬一个小小的豆制品作坊还是没有问题的。但后来回想，对这件事想的还是有些简单了，无论使多大劲，投多少钱，还更换了设备，但这个不足 80 平米的小厂子竟还是半死不活，反而从油品板块不断吸取利润。还牵扯了他不少的精力和时间。

这一拖就是 2 年，村委也着急，他们有些后悔，觉得连累了李安平， 97 年年末，村委找到李安平说，看来这个厂气数已尽，救不活了，要不就别管了吧！

面对乡亲们真诚的态度，时年 35 岁的李安平反而激起了火性，不行，既然让我管，我就要管到底，临阵脱逃不是我的性格......

夜晚，新月似钩，群星闪耀，李安平一个人站在早春冷冽的空气里，脚下落满了烟头，牛是吹出去了，但要怎么救活乡亲们的希望呢？

看来，输血救不活企业，要把输血变成造血，让企业有了自我造血功能。

危机管理大师

二十世纪九十年代，保健品逐渐风靡，脑黄金、维矿类、功能性奶等等如雨后春笋般破土而出，现在民众接受度较高的益生菌就是从那个时候开始催生市场的。据统计，仅 95 年当年，就是 3200 家较大保健品公司注册，保健品市场一片大火。

但也正是从哪个时候，为后来的大健康产业埋下了隐患。当时因为科研技术的相对落后，急功好利的市场趋利性，相关法规的滞后性，当时的保健品市场鱼龙混杂，质量参差不齐，做概念虚产品，过分夸大功效宣传，把保健品等同于神药，让初遇保健品的消费者疯狂抢购，很多身患重症的患者把保健品当成救命稻草，结果延误治疗，于是在 2002 年前后，针对保健品的诉讼案此起彼伏，但保健品的虚假宣传却愈演愈烈，这种情况严重伤害了消费者情感，反过来，也给大健康行业造成了灾难性的后果。

1998 年，如日中天的振东石油面临国家政策调整，需要转型，路在何方？记得有个名人说，有时候，危机就是转机，而振东石油的董事长李安平就是危机管理大师，他在每次遇到管理危机或经营危机的时候，总能敏锐抓住隐藏其中商机，一举扭转乾坤。这一次，他又赢了，大赢。

经过二年多的抉择，他放弃了煤矿开采业，这是长治市、县两级政府为他开的绿灯，尽管上党区 483 平方公里的土地下埋藏着全国最 好最易开采的优质煤炭。他说，他不想吃子孙的饭，他不想让上党区没有青山绿水。他想做功在当代，利在千秋的事业。

他选择了那条最难走的路，转型制药！随着振东主体全面进军药企，豆制品厂也真正迎来了重要转折，转行做保健品，并更名五和医养堂。

怀著着微以小见大

古上党是三大神话发源地，而地处上党的振东也从来不缺乏传说，关于振东的命名、五和医养堂的命名，就充满了众说纷纭，从来没有一个最官方的说法，关于振东，大家都比较认同是振兴东方的意思，既有家国情怀，又巍峨大气，关于五和医养堂的五和二字，解读为五脏安和的意思，也符合五和医养堂的生产经营理念，毕竟五和是以人体五脏为中心，发掘古老中医经方，组方来开发产品的，所以既合情又合理。

但问及董事长李安平，他总是笑而不语，所以振东官媒也以这两个解释作为正版说法。 2001 年，在一次与专家教授的座谈晚宴上，谜底才揭开，当在坐的医界宿老，院士再次问到名字的由来的时候，李安平董事长说，振东，就是振兴东和村，五和，就是代表东和，西和，南和，北和，中和五个村共同富裕。

本来恢宏大气的两个名字瞬间土里土气，格局好像一下子小了，在座的专家院士面面相觑，腹诽不已，眼见气氛逐渐尴尬，这时，李安平说出了那句著名的话：我站在长治县，东和村就是我的家乡，我站在长治市，长治县就是我的家乡，我站在山西省，长治就是我的家乡，我站在北京，山西就是我的家乡，我站在国际，中国就是我的家乡，我振兴我的家乡，有错吗？

本来满堂欢声顿时鸦雀无声，良久，平均年龄 72 岁的 12 位白发老人不约而同斟满杯中酒慢慢站起来......，这就是药界广为流传的十二鹤发敬青丝的典故。从今晚，振东五和医养堂专家学术团队正式成立，这一年，李安平 38 岁。

一笔一划擦掉大健康的尘垢

同年，以美国为首的西方国家开始对我国的芯片产业开始打压，我国电子产业万马齐喑，已经 61 岁退休颐养天年的黄令仪女士毅然披挂出征中国芯片业， 2002 年，研发大获成功，为我国的医学、国防、航天，乃至为全国 14 亿人的中国梦安上了一个奔腾的“龙心”被誉为科研界的“穆桂英挂帅”她的一句话，让无数中国人热泪滚滚：“我最 大的心愿是匍匐在地，擦净祖国身上的耻辱！”

远在太行山上的李安平也立下大志，他要为大健康行业澄明涤渍，要制造真正药食同源的产品，让中国人相信中国的企业，要让中国人吃上自己的真正有功效的保健品，演变成后来那句：为中国人制造，让中国人健康！

但转型之后并不是坦途，相比振东制药一路攻城拔寨，所向披靡， 8 年上市的势头，振东五和医养堂的 30 年熬炼，才刚刚开始！

不靠旺季靠良心

匠心，不仅体现在产品的精工细作，还有环境设备的一丝不苟， 2002 年，在上党区政府的关怀下，振东五和医养堂从东和村移师城关，搬迁至原阀门厂旧址，当时正值豆制品销售旺季，但厂房的改造工作却每天按节点按部就班进行，迟迟不能投产，看着哗哗的订单流到外地，员工急了，施工方都着急了，把董事长李安平堵在厂房里，要求缩短工期，早日投产。

安抚好大家着急的心，他语重心长，做食品就是做良心，对厂房改造要做到两不省，一不省工期，二不省材料，我们不能脚已经迈进制药了，而脑袋还留在加油站，每天加油干，虽然我们争第 一，但有些事就得徐徐图进，我们一定要按照食品生产厂房的要求进行改造，记住，我们赚钱不是靠旺季，而是靠良心，后来，振东有一个理念叫进二停一。

不仅如此，原来设计工期 11 个月，硬是做到 13 个月才交工，连上级监管部门都觉得时间太长了，后来的厂房验收，安全验收、卫生达标验收，均一次性通过，而一次性也成为振东各团队追求的目标，ISO9002 一次性，HACCP一次性......，一次性成了振东高质量的标准。

随着五和医养堂保健品功能食品成为主品，豆制品默默退居幕后，利润贡献率占比也越来越小，但却始终未有停产，座落在公司西南角的生产车间被五和人称为情怀车间，成为五和人的初心圣地，蓝瓦白墙，淡淡豆香，每个加盟五和的员工第 一站就要来到这里，听那里的老人讲五和的故事。

天马行空才能海阔天空

疯了，李安平要种地去？

2002 年，上党区听到消息，振东五和医养堂董事长李安平要去平顺开山种地，这是哪出？员工也不愿意，高管也不愿意，股东也不愿意，上党区政府也不愿意。

开玩笑呢，好不容易培育出的一个独苗苗，不能就这么折腾了，上党区领导集体上门找到李安平办公室要说法！

一人一杯温开水，李安平才慢慢解释，消息属实，地，还是要种的。与许多品牌不同的是，五和医养堂走的是“药食同源”的经营路线，它必须突显自己“道地”的品牌个性。拿什么去道地？只有把原材料牢牢把握在自己手里，才能从源头保证真正的道地，没有中药材种植基地，一切都是空谈。看着各位领导们将信将疑的脸，他又画饼，你们今天相信我，二十年后，你们会觉得我们今天的一切都是赚了的，没有天马行空，就没有海阔天空！

领导们刚勉强摁下去的火，腾的一下又上来了，你就折腾吧，不管你了，说完，推开门，一路骂着走了。在门外偷听的员工们，一脸震惊，区领导就是父母官，竟然也被气得不轻。

这一次，李安平可没有以慢打快，而是效率速升，首批在山西贫困县平顺的 20 万亩党参黄芪种植基地当年建成，当年一次性通过GAP认证。李安平李三炮的“美名”也一次性通过。

5 年后，当国内头部药业、日本津村，小林药业，美国安利在中国疯狂圈地种植中药材的时候，大家才由衷佩服李安平的的远见卓识。

至 2024 年，振东五和医养堂在全国 20 多个省份的中药材种植基地已达 200 多个，面积136. 7 万亩，帮助数万农民平均年增收 2 万多元，五和医养堂潜心深植的 20 年也协助国家 级贫困县平顺按时脱贫摘帽的 20 年，这就是振东五和医养堂的产业扶贫计划，被写入北大的扶贫案例。

耐得寂寞才享得繁华

古希腊神话，大神宙斯头痛了很久，怎么医治都不见好，于是请主管医术的神赫菲斯托斯劈开他的脑袋，结果一个美艳无双身披盔甲手执利斧的雅典娜女神就从里面走出来，后人用她来形容从一诞生就十全十美的事物。

只听楼梯响，不见人下来，从 1998 年到 2008 年，十年时间，振东五和医养堂都藉藉无名，只见大量的钱不断地投进去，中药材基地起来了，国家 级科研中心起来了，甚至五和医养堂的科研中心都开在了美国、澳大利亚，小试中试不断，但却没见除豆制品之外的保健品上市大量销售，很多人都头疼，这么持续掉血，谁顶得住？

令人熬煎的 15 年， 2015 年，振东五和医养堂打造的第 一柄倚天宝剑，针对失眠、免疫调节，抗疲劳现代人三大硬伤的先生口服液横空出世，连获国家三道批文，这是唯 一的一款三效一体产品，之后，国家再也没批过这样的批文。上市即火爆。生产直接拉到峰值，一时间一货难求，物流的车辆一直排到新成立的中科院院士工作站门口。

五和医养堂突然就火了，看到辉煌，坐了 20 年冷板凳的五和人想想昨天还冷清的的厂房，恍若不是同一地方，居然一下子就行了！

办公室里的李安平平静下难掩激动，没想到为了兑现当初乡亲们的一个请求，竟用了他 20 年的时间，他默默地写下：忆往昔，峥嵘岁月稠！

等同就等于落后

正如某导航里的一段话，今天走过所有弯路，日后人生皆是坦途”，继先生口服液之后，又一主打产品五系八方问世。从此，五和医养堂好像开了挂，一路高歌，但罕见的是，这次是李安平自己踩下了刹车！

2015年末，五红汤研发成功，功效与竞品大致相同，能比肩同行顶 尖企业很不容易，大家都觉得很开心，但已经是振东健康产业集团董事长的李安平却泼了大家一瓢凉水，他说：等同就等于落后，相同的产品看质量，相同的质量看品牌，同样做五红汤，别人有百年老企的金字招牌，你拿什么跟别人比？

所以，当时市面上概念的五红汤、大企的五红汤都在跑马圈地，大把赚钱，而振东五和医养堂却抱着一只下蛋鸡不敢下场。

这一脚刹车又是 3 年，五和人运用自己的院士团队优势对五红汤的功效进一步发掘，反复验证，经北京广安门医院的林洪生教授研究，把传统的五红汤经方升级为5+ 3 特配，把中药理论中的君臣佐使配伍原则拓展到食品制造中，振东五红汤已经成为同类品中的超然存在，但还是没上市销售，大家都急了，这到底是在等什么？

2018 年，五和医养堂把五季应五色，五色润五脏的中医养生理念应用于汤剂中，陆续开发出了五黑汤（益肾）、五黄汤（健脾）、五青汤（护肝）、五白汤（润肺），还把五红汤分为养心方、白领方、产后方、升白方，形成五系八方产品阵列，一齐推向市场，市面同品一下子被五和医养堂这种方阵式打法打蒙了，五系汤从此成为五和的主打产品，拿下了市场五红汤50%的份额。从此无论是西普会还是成都糖酒会，还是西湖论坛，在系列展会上，振东五和的展位成了众多消费者、生产厂家，同行的打卡地，不为别的，惟五色理念矣。

给人参办身份证

张瑞敏砸冰箱的事迹，大家耳熟能详，振东对待自己的原材料也很苛刻，先生口服液大获成功之后，五和人像爱护眼睛一样爱护着这个品牌，为了保证该产品的质量，五和人做了这样一件事。

人参是先生口服液里的君药，质量的高低直接决定产品品质，为了把控人参质量，五和人上门对人参种植户签协议，给每一颗参苗上编号，登记种植日期，办“身份证”，监控人参的生长过程，规定使用五年参，差一天都不能采收。有时，产品卖到断货，眼看着地里的参苗差半个月就满五年了，就是不准采收，振东高管甚至跑到田间地头盯着，防止有人偷挖私采，白白地损失了大量订单。

无独有偶，相同的案例也发生在采收鹿茸的工作上。这就是五和人对待品质的态度。有人觉得太形式化，五年的参，早采 24 小时，成分能有多大变化，李安平的态度明确，我们打得品牌是 5 年参，那么就要严守这个承诺，品牌是什么，就是承诺，培养一个品牌，可能需要上百年，毁掉一个品牌可能只需要 1 秒钟就够了。

让企业攥在中国人手里

2018 年的五和医养堂，手握两个大王，先生口服液和五系八方，正式从豆制品过渡至保健品，进入药食同源领域，成为振东集团旗下第二大主产子公司，正式开启五和医养堂新纪元。

15 位院士 200 多位硕博组成的院士工作站持续发力， 4 万余平方米药品生产标准的生产厂房崭新大气， 82 万余亩药食同源中药材基地欣欣向荣，四大国际顶格研究院逢山开路，，在多年的累积下，五和医养堂厚积薄发，已隐隐形成五和范式的标准化体系，为未来品牌打造奠定坚实根基。

这时，一个外资机构找上门来，谈判助推五和上市的事宜，上市就等于滚滚财源，想当初国内某互联网大厂为了上市找投资远走海外的无奈，这是多大的好事，有里有面儿，任谁都不会拒绝吧！结果当这馅饼砸下来的时候，李安平果断拒断。

这一次，轮到区政府上门“问罪”来了，在新落成的振东商学院办公室里，他们问题就一个，这么好的事，为什么要拒绝，难道你忘记了当时盖这个大楼时资金筹备有多难？

以下是李安平的回答：上市是要上市的，但不是现在，现在的五和是一只下金蛋的鸡，上市本身不存在任何技术性障碍，但它还很弱小，无法抵挡资本的进攻，上了市以后，有可能被资本一番涂脂抹粉打包卖出，卷钱走路，就只剩一地鸡毛！这难道是我们想要的结果吗？

我们要做的，是一个能传承中医文化的企业，是要把真真正正中医药推向世界的企业，而不仅仅是摇钱树，如果为了赚钱， 20 年我就选择开矿了，而不是选择制药！

这一次，无论员工还是政府，都选择了坚定站在李安平一边，五和医养堂在巨大利益面前，选择了初心。

普通人敢搭讪的保健品

从 2020 年，振东五和医养堂的销售突破 2000 万，此后一年一个台阶， 2023 年 9 月 27 日可载入振东发展史册，振东招商会，五和医养堂一天签下1. 31 亿的巨单，直接把五和医养堂送入销售亿元的行列，李安平说，五和，该上市了，年底，他正式宣布三年上市倒计时，群情涌动。 2024 年截止 9 月份，已在向 3 亿的销售目标冲刺，五和人，终于在新的目标上按下加速键。

长久以来，五和医养堂的产品外观一直被诟病，无论是同行，还是合作伙伴，都给五和的产品外观打了差评。都说，东西是好东西，就是包装LOW了点。

五和并不是没有好设计师，名牌院校的毕业生不在少数，从知名大厂挖过来的设计师也有，但是五和好像是一个魔咒，一加盟五和，就像名模进了村子里换上了大花棉祅，直接降级成村妞，对此李安平一直讳莫如深，从来不多作解释。

终于有一天，也是在一个高端局，面对众人的追问，李安平才问了一个问题：

你说，一位老农民进城迷了路，结果迎面走来两个女娃娃，一个是国际名模，一身衣服得几十万，珠光宝气，另一个就是身穿土布粗衣的乡下娃娃，你猜老农民会向谁问路？

在座的都说，那当然肯定是向乡下女娃打听了，这叫同频。李安平说，对了，我就是要让我的产品与普通人同频，让普通人也敢于和我的产品搭讪，拥有问价的勇气。

原来，到此时，五和医养堂还在保护让普通人拥有买保健品的能力和自信！

逆行者与孤勇者

李安平一直强调，振东五和医养堂不是一个销售公司，他的理想是传承中医药，让世界爱上中医药。

从上世纪九十年代起，社会上刮起一股唯西药风，放弃中医标本兼治重调理的治病原则。在商业利益驱使下，抗生素灾难性滥用，造成病菌耐药性增加，抗生素大量失效， 2000 年左右有人预言，二十年后，人类将重新回到没有发现青霉素的时代。中医药以特有的健康观与治病理论为人类带来新的希望。但由于某种原因，中医药的发展却倍受制约。

在药企压倒性倒向西医时，振东五和医养堂选择了倔强！它提出大健康、治未病、治慢病的中医药深耕策略。用二十多年时间，建立了唯 一个民企专家学术团、院士站，组建了国内超一流的 200 人的研发团队，承担国家科研项目 56 项，在古方利用方面，在经方的基础上，开发出了新一代参芪津、甘麦大枣汤、山楂六物膏等一系列产品，起到了古方的保护与继承。

为了把中药材的研发主动权掌握在自己手里，振东五和医养堂依托旗下两家域外研究机构进行中药材的综合利用研究，苦参、柴胡等药材在某领域取得突破性进展，目前已经进行二期临床阶段，为中医药的继承和发展又添薪火。

2023 年 9 月，党参被正式收录药食同源名单，这背后是振东五和医养堂老中青三代人接力，用 10 年之功，才取得的成果，消息传来，振东五和的微信群里，一片唏嘘，原来这个项目组里的很多人，已经退休了。有人婉惜，但退休的人说，多少年后，谁又能记得振东五和在这中间付出的努力呢？功成不必在我，只要是为子孙计，为社稷谋，就够了。这就是五和人争也不争的心态。

为了保护中药材资源，振东五和医养堂不惜余力打造 82 万亩道地中草药种植基地，集种植、加工、贮存、生产的一条链条，外国药企在中国大肆建设在中药材园区时，起到了阻击作用。

有作用力，必有反作用力，五和医养堂在坚持中医药的道路，也承受了不小的压力， 2022 年年会上，公司全体，台上台下齐唱了一首《孤勇者》，唱了一遍，忽然就停电了，但大家就清唱，每个人都把手机里的手电功能打开当作莹光棒摇晃，唱了一遍，又唱了一遍，声嘶力竭地唱，个中滋味，品者自知。

凡人也有勇敢，英雄也会胆怯，不同的是，英雄选择了持续性坚持，而凡人选择了习惯性放弃，振东五和就是那位孤勇者，二十年投资大于利润，二十年埋剑默默无闻，二十年遭遇冷嘲热讽。五和人也曾动摇过，怀疑过，但还是坚持走下来了。最终成就了今日的五和。今日之五和，早已成为药食同源领域标杆式企业，未来也许会被超越，但她在关键的节点上，坚持了所坚持的，传承了所传承的，建立了所建立的。

为国担当即是国士脊梁

每个进入五和的人，无不被满墙的荣誉所震憾，但最让大家动容的是一块“国”字头的奖牌， 2021 年，振东五和医养堂被授予“脱贫攻坚先进集体”这背后是五和人心怀大爱，深情报国的胸怀，古人云，穷则独善其身，富则兼济天下，但五和在弱小的时候，也不忘肩扛责任，每逢国家社会有难，五和人总是第 一个出手，捐款捐物，李安平董事长带头，每个经理级员工都会与一个受困的小学生结对子，一直资助帮助到上了大学。五和正式成立了多少年，就帮了多少年，这份坚持也值得钦佩。

总部大楼有一副大字：名以清修，利以义制，绩以勤勉，汇通天下。是振东人的人格塑成，是行为的准则。

振东五和医养堂并不是孤例，而是中国无数家国情怀的民营企业的群体，从远古到现代，每个时代都有从来不绝，古有陶朱公，近有左宗棠的钱袋子胡雪岩，把自己的身家抵押帮助左公收复新疆，有一手打造中国现代金融体系的乔致庸，有倾尽家财保住山西矿业的渠本翘，现有力扛强国垂直打压的任公、保住民族企业不受外资入侵的宗公......

他们有一颗道心，盛世飘然隐于众人，急难时躬身入局匡扶危澜，为国立胆，为民张义，发挥了普通中国人的初心使命，为中国人的中国梦绘下自己的一笔，岂不也堪称国士国之脊梁么。