三星闪存芯片断货 闪存、MP3厂商食物链瓦解?

　　深圳赛格广场，全国排得上号的电子产品集散地，也是全国闪存芯片（Ｆｌａｓｈ芯片）主要批发中心。近3个月以来，正在需求膨胀中的闪存芯片突然遭遇严重的缺货危机，市场传言供货有所改变的9月即将到来，货源不足却仍在变本加厉，市场开始变得有些混乱。

　　从事Ｆｌａｓｈ芯片（闪存芯片）贸易的洪先生开始在这里玩起了最刺激的商业游戏。这是一件考验智商的事情，在“五一”之前，洪先生每月闪存芯片的出货量是7万～8万片，而此后他每月只能出货1万～2万片，但价格也随之上涨了50％～100％，原本148元一片的芯片，最高峰时上扬到300元一片。价格始终保持高位，但在短时间内也会出现偶然的下挫。洪先生生意的难度在于，如何在有限的货源与起伏的市场价格中巧妙而准确地把握好存货和出货的时间，低时存货，高时抛售，“还是有商机的”，洪先生说。

　　受苦的是生产厂商，几乎所有国产闪存盘及ＭＰ3厂商都在忍受着随时“断粮”的煎熬。

　　事实上，这种被称之为ＮＡＮＤ的闪存芯片是闪存盘、ＭＰ3等存储产品的主要部件，它与控制芯片一道构成该类产品的灵魂，目前只有韩国三星、日本东芝两家巨头可以为之。三星2002年闪存芯片的销售额达10亿美元，占全球闪存芯片60％的市场份额，而其在中国市场的份额也在70％以上。

　　国内大多闪存盘、ＭＰ3、摄像头等数码产品都必须依赖三星提供的闪存芯片过活，三星断货，生产闪存盘和ＭＰ3的厂商也过半停产。

“食物链”的瓦解

　　今年本来是个好年头，甚至对于那些没有技术、没有生产线的经销商来说，ＭＰ3也是一块有利可图的肥肉。赛格的洪先生告诉记者，去年国内每个月能做到6000台已经是较大的品牌，而今年初做得好的品牌，一个月单一品牌在一个省的销量就已过7000台。

　　闪存芯片进货渠道几乎都途经香港，而全国90％的ＭＰ3也都出自深圳，即使是一些品牌厂商，其产品的加工地也在深圳，全国的经销商大都从深圳拿货。这让深圳的商人们感觉到了机会，甚至是赛格广场内的柜主们，对他们来说“只要有200个客户，就可以考虑推自己品牌的ＭＰ3”。这是一笔一本万利的买卖，只要拿别人生产出来的整机贴牌，以低于品牌厂商的价格卖出就不愁没有客户。这种挣钱的方法去年他们在闪存盘上也试验过，但显然，ＭＰ3比闪存盘利润更高。

　　这条食物链催生了多种方式挣钱的商人，一种是方案提供商，即提出整机方案，负责采购主要部件，加工后交给别人贴牌的人；另一种就是加工厂，由当年聚集深圳的一批ＢＰ机和生产板卡的厂商及新兴厂商组成，据一位专事ＭＰ3方案提供商负责人刘先生透露，这类加工厂在深圳大致有近100家，而ＭＰ3的品牌大大小小已有300多个。由此组成完整的食物链：加工厂从方案商口袋里赚加工费，方案商赚经销商的钱，经销商赚客户的钱。

　　然而，三星闪存芯片的缺货改变了一切。

　　“现在是谁有Ｆｌａｓｈ，谁就有话语权”，刘先生告诉记者，他的公司主要代理日本、韩国和台湾的控制芯片，应客户需求采购相应数量的闪存芯片，组成方案后交由加工厂家生产出整机，再交由客户自行贴牌销售。“我们的出货价格一般是终端售价的一半”，这样还有钱赚，刘先生说。但他现在已不敢接单，“七喜一个单就是七万个”，他说，这么好的生意根本不能接下来，一来没有足够的闪存芯片，另一方面在供不应求的情况下，高昂的价格也使刘先生另有打算，“生产整机的利润还不如‘炒货’（即炒卖闪存芯片）”。芯片成了利益的焦点，刚刚建立的生物链已经动摇。

　　今年5月以来，三星闪存芯片开始出现“断货”现象，记者从赛格了解到的信息大都认为，三星的缺货有几方面原因：一是手机、数码相机等产量的上升，造成其对存储介质需求的大幅度增加，越来越多的彩屏手机开始使用闪存芯片，分流了三星的生产线；另一方面是三星生产线出现了意外，制程的调整失败，导致部分生产线成品率低，影响了产能；最后也有可能是三星通过此次调整统一全球价格。据代理商说，三星闪存芯片的官价（官方价格）已平均比去年高出5美金。

　　记者致电三星中国总部半导体事业部，得到回复为：目前缺货主要为供需不平衡所致，三星闪存芯片在全球有统一的价格。

大浪淘沙

　　对大多数中小厂商来说，在一个好年头里死去多少有些不舍，但是市场无情，闪存芯片上升的价格正在挤压着大小厂商的生存空间。

　　两种不同的进货渠道决定了各自生存空间的大小：据记者从赛格了解，一般来说，像朗科、华旗这样的大品牌厂商，其大都为三星的重点客户，可以拿到三星的官价，并且作为重点客户，即使在缺货的情况下，其获得关照的几率也相对要大，因而受影响不会太大；第二种渠道是三星的授权代理商，主要在香港，共十几家，他们给出的价格较稳定，但量也比较少；第三种就是类似于洪先生这样的“贸易商”，通过市场的调控，从三星、从全球各区域代理商等手中拿货，根据市场需求调控价格，他们构成了国内小厂商拿货的主要出处。

　　刘先生给记者算了一笔账，以目前市场闪存芯片均价计，一台128兆ＭＰ3的成本是：闪存芯片220元，控制芯片60元，其它组装等费用约30元，一台ＭＰ3的最低成本至少在310元，这个价格已经大大超过了年初卖给终端客户的价位。如果要保证利润，只能涨价，那将意味着以几乎相同的价位与品牌厂商竞争，因为华旗爱国者、万城、朗科同一规格的价位也只在400～500之间。

　　朗科市场部经理张洲宽认为，实际上这也是一个市场净化的过程。据他称，年初市场上仍有大大小小200多个闪存盘品牌，经过近几个月三星闪存芯片的价格调整和品牌商的降价，现在品牌迅速缩减为100多家，“那些靠两三个人，投小笔资金建立的小品牌肯定要出局”。张认为，ＭＰ3目前利润相对比闪存盘要高，但ＭＰ3的小厂商迟早也会步闪存盘厂商的后尘。

　　记者在赛格了解，发现市场上的闪存盘除了部分历史存货，已多为朗科、华旗、昂达等品牌厂商的产品，而市场上普遍认为ＭＰ3贴牌厂商也会越来越少。

受制于人

　　“经过前两年的市场培育，今年的市场已经到了一个井喷期。”张洲宽告诉记者说，人们对闪存盘的认知已经开始培育出新的消费习惯，进而推进了ＭＰ3的消费，因而年内大小厂家开始加入竞跑。占据了国内闪存盘50％市场的朗科今年初也推出第一批ＭＰ3产品，他预测，如果说去年国内市场有50万部ＭＰ3容量的话，今年保守估算也在100万部以上。

　　而据赛迪数据统计，2002年闪存盘的销售量是331.1万台，较前一年增长261％，今年市场容量为1000万台，将会创造120亿的市场价值。业内普遍认为，ＭＰ3在未来将会吃掉录音机、复读机等传统产品市场，甚至包括闪存盘的市场。而全球ＭＰ3将有80％实现中国制造。

　　显然，这个庞大的市场正受制于三星一家。“缺货的状况会在9月变得更加热闹。”赛格洪先生说，9月是电子产品消费的高峰期，届时供需失衡的情况还会加剧，而短期内三星一家垄断的格局不可能改变，近期已传出日本三菱与日立已制出128兆闪存芯片的样品，韩国现代也在加入阵列，只是要形成量产还需半年以上，“缺货的情况会在明年初有所改变”。

　　但这仍然无法解脱受人牵制的尴尬。“这是中国的实际情况”，张洲宽说，朗科不久前推出闪存盘控制芯片“优芯1号”，及移动存储技术与安全标准“Ｕ－ＳＡＦＥ”，就是为了改变此种状况。

　　而占据60％成本的闪存芯片仍难看到国产化的身影。

来源： 21世纪经济报道　作者：丘慧慧 引自：千龙科技